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    柏厨浙江嘉兴代理商祝卫军店面经营经验分享

    2015-04-29 00:00 中华建材网 责任编辑: 佚名 浏览数:2876 手机访问:中华建材网

    随着经济的发展,各行各业竞争都非常激烈,橱柜市场亦是如此,但正是这样的良性竞争才能够促使整个橱柜行业的蓬勃发展,橱柜经销商想要在当地占据一席之地,就需要不断提升店面的经营技巧。那么,到底橱柜店面需要怎样经营才能走向成功呢?中华橱柜网为此采访了柏厨浙江嘉兴代理商祝卫军,让他给我们分享一下橱柜店面经营经验。

    品质和服务是坚强的后盾

    我们早就知道方太这个品牌,身边也有很多朋友都用过方太电器,对方太的品质和服务都很认可,柏厨作为方太集团高端厨柜品牌,对品质及售后具有足够的信心,所以当时就义无反顾的代理了柏厨。

    打好“价值服务战“

    代理柏厨之初,我就明白柏厨这个品牌的市场定位,作为方太集团高端厨柜品牌价格肯定不低,所以在柏厨刚进入嘉兴市场之初我就确立下和方太总部一致的不打价格战,只打价值服务战的理念,因此在服务客户方面基本做到服务一户满意一户的目标,发展渠道方面重点考虑了当地的一些有影响力的家装渠道,可以这样说,目前嘉兴市场的高端客户,十户至少有七户肯定是要到我柏厨展厅看一下我们柏厨的产品,而且我们柏厨目前仍是嘉兴市场一年提供两次免费上门服务的厨柜品牌,所以目前我们的转介绍客户越来越多。

    好橱柜配好材料 更显品牌价值

    目前,我们的主要问题是所有的客户进了我们柏厨展厅,10个有10个都会认可我们的产品,认可我们品牌,认可我们的服务,但10个里面也总有8-9个会说我们的产品太贵,很多产品从表面看确实也差不多,这是我在经营柏厨前期遇到的最大问题了。

    为了更好的解决这个问题,公司总部也配合我们的区域经理做了很多生动化物料演示给客户看,告诉客户我们的产品为什么贵,我们到底用了哪些高品质材料,慢慢的认可我们产品的客户越来越多了,再接下来,越来越多的人认可了我们柏厨的高端品牌价值,问题就迎刃而解了。

    启用VI标准 争做第一品牌

    店面接下来会进行全新装修整改,启用公司最新VI标准,出样柏厨最新的四款新样,家装渠道方面进一步深挖和优化,力做嘉兴高端厨柜第一品牌。

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